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       好的銷售故事是促成交易并與客戶保持良好關(guān)系的重要工具，與銷售說辭中演示幻燈片不同的是，講故事對你和你的客戶來說都更加有趣。故事讓你更加真實，講故事也能夠更加突出你的主要觀點，從某種程度上來說，講故事能夠增加你的產(chǎn)品價值。

那么，應(yīng)如何打造一個富有感染力的銷售故事，來實現(xiàn)銷售的目的呢？在這篇文章中，我們通過分析故事組成和銷售目的，總結(jié)出打造經(jīng)典銷售故事的關(guān)鍵，希望能對你有所啟發(fā)。

1. 故事的組成

故事通常有常規(guī)的六大特征：時間，地點，人物，問題，目標(biāo)，事件。一段敘述如果有以上六個元素，那么毫無疑問這是一篇故事。

2. 故事助于銷售的原因

講故事可以讓客戶更專心聽你講，并讓人更容易記住你的產(chǎn)品，畢竟，有趣的故事可比枯燥乏味的數(shù)字吸引人多了，客戶有興趣聽你講故事，也更樂意你講更多的故事，能為你建立良好人際關(guān)系提供機會。

3.客戶想要的好故事

客戶想從你的故事里了解什么呢？成立公司的初衷是什么，公司產(chǎn)品能解決什么問題，產(chǎn)品又是怎樣被發(fā)明的呢？ 如果你能解答以上問題，制作一個能讓銷售人員和代表公司都信服的故事，那么好故事就已經(jīng)成功了。

可以看看休斯公司的故事，1975年丹·休斯因不滿市場上低質(zhì)量高價格的洗衣粉，以一種創(chuàng)業(yè)者的精神開始生產(chǎn)自己的洗衣粉，賣給附近的雜貨店后廣受好評，最終成為北美最大的洗滌品牌零售商。這樣的故事完全滿足我們所說到的上述三點，既可以表達(dá)你的目的，還可以給人留下難忘的印象也更令人信服。

經(jīng)典銷售故事的關(guān)鍵就是以上三點，可見一個好的銷售故事并不復(fù)雜，掌握這三把斧，你也能創(chuàng)作出符合你銷售定位的故事。

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